содержание Неочевидный портрет покупателя Сектора, где спрос стабилен и требователен Роль производителей с инжиниринговыми компетенциями География и каналы сбыта: где искать этих покупателей Что в...

содержание Распространённое заблуждение и первый контакт с реальностью Портрет типичного заказчика: от телекома до промышленности Роль производителя: почему просто штамповать железо недостаточно Ц...

содержание Заблуждения и реальная структура рынка Второй эшелон: промышленные предприятия и ИТ-отделы Нишевые сценарии и ?неочевидные? потребители Критерии выбора: что на самом деле важно Ошибки в...

содержание Миф о ?больших проектах? и реальность среднего бизнеса ?Сборная солянка? индустрий: от энергетики до мелкого производства Провалы и подводные камни: почему не все становятся ?ключевыми?...

содержание Заблуждение про ?большие объемы? Сектор ?среднего? бизнеса и его специфика Промышленность и индустриальные решения Государственные и образовательные учреждения Что в итоге? Портрет не о...

содержание Не верфь, а интегратор: где рождается спрос Судоремонтные заводы и срочные замены Судовладельцы среднего звена и нишевые проекты Теневой сегмент: ?доработка? и совместимость Итог: портр...