содержание Портрет покупателя: не такой простой, как кажется Ключевые критерии выбора: что ищут помимо цены Типичные ошибки при заказе и как их избежать Роль специализированных производителей Итог...

содержание Первое заблуждение и где на самом деле искать Разбор сегментов: от ТЭЦ до завода бутилированной воды Роль производителя корпусов: как мы встраиваемся в цепочку Тонкости работы и ?подвод...

содержание Ожидание и реальность: кто кричит громче, а кто платит чаще История одного заказа: как все работает на практике Тонкости и подводные камни: о чем не пишут в каталогах Роль специализиров...

содержание Портрет неочевидного заказчика Где кроются подводные камни и ?провальные? заказы Роль производителей ?железных ящиков? и нишевые решения Цена против ценности: что решает на самом деле В...

содержание Ожидание против реальности: кто приходит за шкафами? Где живут эти покупатели и как они ищут? Что их действительно волнует, кроме цены? (Спойлер: много чего) Провалы и уроки: когда сотр...

содержание Заблуждение о масштабе Профиль покупателя: инженер, а не закупщик География имеет значение, но не то, которое все думают Цена vs. Ценность: где ломается сделка Долгая игра: от транзакци...