содержание Ошибочный стереотип и реальная картина Портрет типичного заказчика: от телекома до гаражного стартапа Ключевые требования: что ищет главный покупатель на самом деле Подводные камни и ли...

содержание Не только ?большие парни?: разбираем сегменты Что ищут эти покупатели? Цена — не единственный аргумент Ловушки и подводные камни в цепочке поставок Роль кастомизации и готовности к диал...

содержание Очевидные гиганты и их специфика Скрытые драйверы роста: не только IT Каналы продаж: как до них доходят? Что ищет покупатель кроме цены? Локализация и будущие тренды Если честно, вопр...

содержание Не только гиганты: портрет реального заказчика Где и как они ищут поставщиков? Боль и сложности процесса закупки Что на самом деле важно в шкафу? Мнение изнутри Взгляд в будущее: тенден...

содержание Заблуждение про ?главного? заказчика Сектора, которые не на виду Процесс от запроса до шкафа: где рождается решение Цена vs. Ценность: что на самом деле важно Итог: портрет в интерьере ...

содержание Заблуждение о ?больших заказчиках? Портрет реального покупателя: системные интеграторы и монтажные компании География спроса: не только мегаполисы Что ищут в шкафу? Детали, которые реша...