содержание Заблуждение про ?большие контракты? Нишевые отрасли как стабильный клиент Роль дистрибьюторов и ?складских? программ Пример из практики: кейс Subang Metal Что упускают в погоне за ?ключ...

содержание Очевидные гиганты и их специфика Скрытый двигатель рынка: интеграторы и подрядчики Государственный сектор и инфраструктурные проекты Промышленные предприятия: незаметные потребители Вну...

содержание Заблуждение о ?главном? покупателе Портрет реального заказчика: интеграторы и инжиниринг Роль специализированных производителей (на примере Subang) География спроса и логистические узлы...

содержание Классика жанра: тяжелая промышленность и энергетика Тёмная лошадка: инжиниринговые и монтажные компании Растущий сегмент: автоматизация зданий и инфраструктурные проекты Специфика и под...

содержание Заблуждение о больших заказах Нишевые игроки как двигатель спроса Роль дистрибьюторов и региональных представителей Тенденция: от железа к решению Итак, кто же он? Если вы думаете, чт...

содержание Не тот заказчик, которого все представляют Цена vs. Техническая возможность: что перевешивает? Нишевые рынки и специфические требования Роль дистрибьютора и ?серого? импорта Итог: портр...