содержание Заблуждение номер один: ?Крупные операторы и дата-центры? Портрет ?идеального? покупателя: не тот, кто платит, а тот, кто возвращается Где их искать? Не там, где все Типичные грабли и п...

содержание Заблуждение про ?большие дата-центры? Корпоративный сегмент: неочевидный хлеб Госсектор и научные учреждения Интеграторы и монтажные организации — скрытые драйверы Что в итоге? Портрет ...

содержание Очевидные гиганты и скрытая структура их закупок Цифровая трансформация: не только IT-гиганты Государственный сектор и ?умные города? Косвенные покупатели: интеграторы и сборщики Итог: ...

содержание Ошибочный портрет и реальные контуры От спецификации к реальному заказу: где теряются клиенты Цена vs. Стоимость владения: что на самом деле продается Нишевые рынки: неочевидные, но емк...

содержание Заблуждение о масштабах и реальность заказов Производители промышленного оборудования — тихие лидеры спроса Энергетика и транспорт: где точность встречается с прочностью Провалы и уроки...

содержание Ошибочный фокус и реальный ландшафт Второй эшелон: промышленность и энергетика Критичная роль дистрибьюторов и OEM Государственные и образовательные проекты Что в итоге? Портрет настоящ...