
содержание Портрет покупателя: от малого бизнеса до инжиниринговых гигантов Ключевые ?боли? и почему обращаются в Китай Роль производителя металлоизделий, такого как Субанг О чем не пишут в специф...
содержание Неочевидный портрет заказчика Где кроются подводные камни: опыт неудач Второй эшелон: модернизирующиеся предприятия Роль специфики продукта и логистики Итог: не кто, а какой Часто слы...
содержание От стереотипов к цеху: кто платит на самом деле География спроса: не только Пекин и Шанхай Нишевые рынки как точка роста Итог: портрет в движении Часто слышу этот вопрос на выставках ...
содержание Ошибочный стереотип и реальная точка входа Сегменты рынка и их специфика Роль производителя: от исполнителя к партнёру Цена vs. Ценность: что на самом деле важно Вывод: портрет ключевог...
содержание Портрет неочевидного заказчика Где кроются подводные камни и наши ошибки Что ищут в Китае, чего нет ?на месте? Эволюция запросов: от ящика к решению Итог: не страна, а компетенция Час...
содержание Неочевидная отправная точка: инжиниринговые компании и интеграторы Где рождается спрос: нишевые отрасли и модернизация Провалы и уроки: когда ?дешево? становится дорого Критическая важн...