содержание Не гиганты, а интеграторы и инжиниринговые компании Что ищут эти покупатели на самом деле? Нишевые сферы: где спрос стабилен Ошибки, через которые проходят все Как выглядит успешный зак...

содержание Неочевидный портрет заказчика Сектора, где спрос стабилен Ключевые критерии выбора поставщика Типичные ошибки и подводные камни Что в итоге? Взгляд в будущее сегмента Часто слышу этот...

содержание Заблуждение про ?главного? Сектора-локомотивы Роль торговых компаний и агентов Цена, качество и ?нестандарт? География спроса: не только Москва Итог: портрет в движении Часто слышу эт...

содержание Портрет заказчика: не то, что кажется География спроса и логистические подводные камни Что ищут на самом деле? Не только цену Ошибки, которые все совершают (и я тоже) Итак, кто же он, г...

содержание От ?железа? к ?решениям?: как изменился спрос Цена vs. Точность: где ломаются копья Логистика и ?невидимые? издержки Нишевизация как ответ на конкуренцию Итак, главный ли он? Видите т...

содержание Распространенное заблуждение и реальный пейзаж Почему интеграторы — это стабильная опора? Специализированные отрасли: где требования жестче Роль кастомизации и нестандартного проектиров...